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Hören Sie auf, über den Preis zu verkaufen!

Von Thomas Kukwa auf 8. Oktober 2021 08:15:18 MESZ

„Wir können mit dem Preis der Großen nicht mithalten.“ ist die Klage, die ich im Gespräch mit den Eigentümern von kleinen und mittelgroßen Firmen am häufigsten höre.

Im Markt herrscht das Empfinden vor, dass alle Menschen nur auf den Preis schielen, wenn sie einkaufen. Dabei ist der einzige Grund, aus dem Kunden immer zuerst nach dem Preis fragen, der, dass wir Geschäftsinhaber ihnen genau das beigebracht haben.

Themen: ActionCOACH Stundensatz Unternehmerlohn Umsatz Gewinnmarge Rabatte Preisgestaltung
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2 Gründe, warum Sie nie wieder Rabatt geben müssen

Von Christian Wessler auf 13. August 2021 10:11:51 MESZ

Kennen Sie das auch? Sie oder Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind gerade bis an das Ende eines Verkaufsgespräches angelangt… alles scheint klar zu sein, der Kauf kann jetzt abgeschlossen werden. Auf einmal sagt der Interessent:

Themen: liquidität ActionCOACH Gewinn Kunden Gewinnmarge Rabatte