Die Unternehmensnachfolge bereitet vielen Inhabern und Inhaberinnen große Sorgen. Werde ich einen geeigneten Käufer finden? Und reicht der Verkaufspreis für die Rente? Es gibt einige Kriterien, die Dir einen profitablen Unternehmensverkauf ermöglichen. M&A-Spezialist Bernhard Kluge von COVENDIT stellt diese vor.

Persönlichkeitsentwicklung, Business Skills und Mindset – die zentralen Themen, zu denen es etliche Bücher für Unternehmer gibt. Für einen besseren Durchblick empfehlen wir Dir im neuesten YouTube Video unsere Lieblingsbücher.

Jeder Pilot benötigt zum Steuern seines Flugzeuges ein Cockpit mit funktionierendem Instrument. Nur wenn diese Instrumente funktionieren, weiß er die Richtung, Höhe, Geschwindigkeit und wieviel Treibstoff er noch hat. Sollten seine Instrumente nicht funktionieren, dann wird er das Ziel nicht erreichen und vom Kurs abkommen, da er genau so viel weiß wie ein Passagier.

Genau so verhält es sich auch mit Kennzahlen (KPI).

„Wir können mit dem Preis der Großen nicht mithalten.“ ist die Klage, die ich im Gespräch mit den Eigentümern von kleinen und mittelgroßen Firmen am häufigsten höre.

Im Markt herrscht das Empfinden vor, dass alle Menschen nur auf den Preis schielen, wenn sie einkaufen. Dabei ist der einzige Grund, aus dem Kunden immer zuerst nach dem Preis fragen, der, dass wir Geschäftsinhaber ihnen genau das beigebracht haben.

Erfolg für ein Unternehmen definieren wir meist mit zwei Zahlen: Umsatz und Gewinn. Und wir lernen von unseren Steuerberatern oder Professoren in der Uni oder unseren Finanzfachleuten; Umsatz = Menge mal Preis und Gewinn = Umsatz minus Kosten.